How JC Carey built and sold a $100M+ telecom company

Shaun: Bien, volvemos a otra entrevista abierta de V C Exit, esta vez con el protagonista, J C Carey J C.

¿Cómo estamos?

JC: Muy bien.

¿Cómo estás, Sean?

Estoy bien.

Gracias.

Gracias por estar aquí.

Quiero decir, para ser sincero, fuiste el primer fundador en contratarme para trabajar en una empresa emergente.

Mira, no sé si eso es bueno o malo para mí.

Fue, fue, fue genial.

La mayoría de los fundadores querían darme acciones y todavía lo hacen, y tú fuiste el primero en pagarme no en monedas, ni en acciones, ni en buena voluntad, ni en favores sino en dinero real.

Así que te lo agradezco y me ayudo a empezar mi viaje como emprendedor.

Así que gracias por, por eso y gracias por estar aquí.

El principio detrás de esto es muy simple.

Estamos hablando de tu aventura empresarial durante aproximadamente una hora sin ningún tipo de tonterías, sin ningún tipo de capa de azúcar.

Vamos a pasar de ser una empresa emergente a superar las metas, ir más allá de los comunicados de prensa y las redes sociales y entender realmente el secreto del éxito para educar e inspirar a los futuros emprendedores.

Dicho esto, ¿estás listo para rockear?

No creo que necesitemos ni una hora.

Puede que necesitemos un minuto, pero estamos listos para rockear.

Muy bien.

Hagámoslo, hagámoslo.

Así que preséntate.

Cuéntanos sobre tus antecedentes y sobre tu trayectoria como emprendedor.

Sí, genial.

Bueno, me llamo Jay Carry, originario de Nueva York, especialista en emprendimientos en serie.

Prácticamente empecé en la universidad.

Creo que fue mi primer negocio real en el que promocionaba fiestas y administraba casas y acciones, más o menos, no tenía mucho dinero.

Así que esa era la única forma de tener la habilidad de estar ahí fuera y tener el estilo de vida que quiero vivir.

Ese fue realmente mi primer negocio con promociones para fiestas y supongo que con vender acciones de Hampton.

Bueno, ese fue mi primer negocio, promociones de fiestas y sigo ahí.

Así que simplemente tuvo una década diferente.

Sabes, el mío era en blanco y negro.

Sí, tus mensajes de la primera fiesta estaban en tablillas de piedra.

Eso, es correcto.

Teníamos que hacerlo, teníamos que llevar una paloma enviando las invitaciones.

Tu, tu primera cena fue la última cena.

Así que tú, hacías promociones y acciones de fiestas y, entonces, y luego qué, cómo lo decidiste, para terminar con las fiestas y empezar realmente una empresa que, en realidad, no quiero, ya sabes, menospreciar a los promotores de fiestas, pero hagámoslo.

Cómo querías, qué, qué te hizo empezar una verdadera empresa que pudiera crecer y ser algo que fuera más allá de, ya sabes, esforzarte el fin de semana y hacer fiestas y acciones.

Bueno, eso es interesante.

Yo, de hecho, estaba en el negocio de los seguros y lo que hacía era ganar mucho dinero.

Sin embargo, no llenó mi vacío de pasión por construir algo, crear algo.

Y sentía que era una emprendedora de corazón y que nunca iba a ser dueño de mi propio negocio en esta empresa.

Podría ganar mucho dinero si me quedara allí, pero no sería mío.

No me permitía hacer las cosas que quería hacer.

Y tuve que tomar una decisión difícil porque estaba ganando mucho dinero en ese momento y era empezar tu propio negocio.

Esto desde cero.

Y fundé una empresa de telecomunicaciones en la ciudad de Nueva York.

Y esa fue realmente mi primera comprensión real de lo que pasó.

Brass Balls significa y, ya sabes, eres un héroe o eres cero.

Así que, ya sabes, dedicarte a ese esfuerzo fue interesante porque no sabes lo que no sabes.

Y en ese momento, era, era un poco diferente, eh, el mercado porque no había tecnología donde está hoy.

Así que cuando fundé mi primera empresa, no tenía mucho dinero para invertir realmente en la empresa.

Y tuve que aprender, ya sabes, que teníamos que crear redes.

Tuve que aprender a conectar ordenadores en red, tuvimos que, ya sabes, no podíamos permitirnos un edificio abierto las 24 horas.

De repente se apagaron las luces, tuve que esconderme y quedarme en el edificio durante los fines de semana para poder atender el teléfono las 24 horas del día.

Así que era solo un estilo de vida diferente de decir: oye, ¿qué vas a estar realmente preparado para iniciar y administrar un negocio?

Todo el mundo dice que quiere ser emprendedor, pero ya sabes, cuánto esfuerzo, cuánto dolor, cuánto estuviste dispuesto a esforzarte hasta qué punto para conseguir lo que quieres y hacer lo que quieres hacer para alcanzar el éxito, y qué significa realmente el éxito.

Así que creo que cuando no sabes lo que no sabes, harás cualquier cosa.

Y, ya sabes, lo interesante es que solía creer que trabajar duro era, era como una medalla de honor y estuve trabajando en algún momento probablemente durante tres años, creo, probablemente de 90 a 100 y 20 horas a la semana.

Eh, ¿cuántas horas hay en una semana?

¿Solo 100 y 68?

Guau.

¿Duermes 3 o 3,5 horas al día?

Y, ya sabes, eso era lo que estaba sucediendo al crear realmente la startup y fue una locura porque en ese momento tengo algunos de mis mejores recuerdos.

Ya sabes, como te dije, lo interesante es que estaríamos a mediados del verano.

No hay aire acondicionado.

Tendría que encerrarme, se cerrarían puertas y, si hubiera un incendio, me encerrarían en ese edificio.

No lo habría hecho, no tenía comida.

No tenía, ya sabes, un microondas.

No tenía nada.

En realidad, escuchabas a las ratas en lo alto del techo, cogías tus galletas y tomabas, ya sabes, algunas bebidas y, ya sabes, el lunes por la mañana a las nueve en punto, la puerta se abre, ves la civilización y la vida.

Pero el punto es que realmente aprendes lo que es trabajar duro.

Y creo que, como emprendedora de la época, fue un gran privilegio para mí decir: vale, tengo mi propio negocio.

Estoy empezando algo, estoy construyendo algo y construimos algo a escala, de lo que me siento muy orgulloso.

Sin embargo, al mirar hacia atrás y reflexionar sobre los tiempos, lo que más me interesa ver es lo diferente que lo habría hecho, lo mucho más fácil que habría sido, ya sabes, lo mucho que, ya sabes, pensar profundamente.

Creo que fui un hacedor, no un pensador.

Y, ya sabes, después de mucha experiencia aprendiendo por las malas.

Hay mucha gente ahí fuera que podría compartir tantas historias.

Hay muchos libros, hay muchos podcasts de personas que te muestran.

Es casi como si tuvieras un mapa hacia el éxito.

Están intentando decirte lo que no debes hacer.

Y luego, ya sabes, algunas personas eligen ir por las malas.

Lo que diría es que, ya sabes, en mi trayectoria empresarial, trabajé muy duro y logré mucho éxito y tuve una salida muy exitosa y fue mucha suerte, mucho trabajo duro, mucho esfuerzo.

Y al final del día, creo que podría haber hecho tres o cuatro veces más con, ya sabes, muchos menos problemas, dolores de cabeza, estrés y dolor, y eso habría sido trabajar de manera más inteligente, no con más ahínco.

Así que esa es la única lección que diría es que, ya sabes, hay que trabajar más duro, no de manera más inteligente.

La segunda cosa que diría es trabajar de manera más inteligente, no con más ahínco, correcto, de manera más inteligente que con más ahínco.

Ahí, ahí lo tienes.

OK.

Así que, déjame, déjame dar un paso atrás un segundo.

¿Dijiste que tenías ratas en el techo?

Quiero decir, tengo ratas en el techo, pero esas son mis vecinas.

¿Estás hablando de, estás hablando de la gente que, de la que hablas de ratas físicas en los techos?

¿Ratas físicas?

Así que ya sabes, y el edificio estaba cerrado.

Así que, ya sabes, había, estaba cerrado, te encierras en este edificio, no había aire acondicionado y, básicamente, así es como te pusiste manos a la obra.

Correcto.

Correcto.

¿Fue, fue un viaje empresarial o fue una secuela acérrima?

Quiero decir, esto es, eso es, eso es duro, pero así es como se ahorraba dinero en los años de escasez.

Simplemente, eso es lo que hiciste, en lugar de ir a una oficina de verdad y ya sabes, poder permitírtelo, hiciste lo que tenías que hacer.

Correcto, correcto.

Tienes opciones y luego tienes resultados y creo que las decisiones que tomes van a tener un gran impacto en los resultados que se produzcan.

Y creo que, si nos fijamos en ello, ¿realmente necesitas una buena oficina?

Tú, hoy hablo con muchos chicos y me dicen: oh, quiero este espacio, ese espacio.

Por ejemplo, ¿quién va a tu oficina?

¿Para qué necesitas realmente esa oficina?

¿Qué necesitas?

Ya sabes, todo se remonta a lo que necesitas y a lo que quieres.

Y mucho de eso sirve al ego, no al negocio.

Así que cuando no tienes nada, realmente no puedes gastar nada.

Así que cuando empiezas a tener dinero es cuando empiezas a descuidar y las cosas empiezan a cambiar, porque muchas de esas cosas, en realidad no necesitas, quieres falsificar tu ego o darte una opinión diferente sobre cómo te percibes a ti mismo o cómo percibes tu negocio.

Así que es muy interesante la dinámica de eso.

Entonces, ¿por qué, por qué las telecomunicaciones cuando, cuando hacías esto, solo te interesaban, en ese espacio?

Acabas de pensar que había una oportunidad.

¿Por qué, eh? Quiero decir, fue un gran, gran cambio de las fiestas a las telecomunicaciones.

Me encanta servir, resolver grandes problemas con un propósito.

Y lo interesante es que, en ese momento, había una fuerte desregulación y, diría que, había una gran oportunidad, una oportunidad que se presentó con el mercado de larga distancia que estaba ocurriendo con el mercado local.

Así que ya viste la tendencia en el patrón.

Así que la expectativa de ver que pudiera volver a suceder era, ¿por qué no subirse a la ola mientras pueda?

Y había una oportunidad.

Así que aprovechamos la oportunidad y eso fue lo que realmente aprovechamos y no aprovechamos, para que pareciera anticuado.

Pero, eh, ¿en qué año fue?

¿Fue en 1997?

OK.

Oh, no es tan vieja.

Así que, está bien.

Estamos a finales de los noventa.

¿Y quién estuvo contigo en tu equipo fundador?

Así que mi pareja con la que fui a la universidad promocioné fiestas con eso.

Hice Hampton Houses con, este era nuestro, nuestro negocio en el que nos dedicamos, nuestro primer negocio real que iniciamos.

Ok.

Así que sois dos, ¿seguía trabajando o... lo hizo, también dejó su trabajo?

E hice todo lo posible por esto.

Los dos hicimos todo lo posible.

Así que lo que siempre pregunto, ya sabes, a los fundadores en el momento en que hacen todo lo posible y cuando lo ponen todo en juego es cuál era su pasarela personal y por pasarela personal.

Quiero decir, ¿cuánto tiempo podrías pagar el alquiler?

¿Cómo viviste?

¿Cómo, ya sabes, cenaste y compraste la comida y más o menos cuál era tu presupuesto para sobrevivir, ya que lo pusiste todo en juego?

Bueno, es interesante porque, de hecho, volvimos a hacer promociones de fiestas los fines de semana y a hacer ciertas cosas para llegar a fin de mes porque sabíamos que creíamos firmemente en el negocio.

Sin embargo, teníamos que pagar a nuestros vendedores y teníamos que pagar el alquiler y teníamos que hacer estas cosas.

Así que si los ingresos no llegaban inicialmente y habíamos invertido parte de nuestro dinero, teníamos que hacer que fuera exagerado.

Así que hizo que se estirara mucho, mucho con la limitación de saber que no vas a comer bien, que no vas a tener muchas citas, que no vas a hacer las cosas que te van a permitir tener un estilo de vida, permitirte el estilo de vida futuro que te traerá, a, a tu vida si estás preparado para soportar la tormenta.

Y eso es realmente parte de una startup.

Ya sabes, el desafío es si estás realmente preparado para soportar los tiempos difíciles y sin una herramienta de medición real que te diga cuánto tiempo y hasta dónde tienes que ir, qué tan profundo y cuánto dolor tienes que soportar y qué sacrificios tienes que hacer.

Es una respuesta muy difícil porque todo el mundo dice: oh, trabaja duro.

¿Saben realmente qué es trabajar duro y sufrir y a qué están dispuestos a renunciar?

¿Qué están dispuestos a eliminar de sus vidas?

Y esa es una pregunta difícil de hacer cuando no entiendes realmente hasta qué profundidad podrías tener que ir a qué profundidades cuando, mientras hacías esto.

¿Teníais algún capital externo o estabais como vosotros mismos en este autofondo?

¿Inicialmente?

Te autofinanciaste.

Al final conseguimos inversores, pero pasó un tiempo antes de llegar a ese punto.

¿Cuántos años faltan para que consigas tu primer inversor?

¿Segundo año?

Ok.

Así que lo pusiste en marcha durante dos años y ¿el inversor de VC era un ángel o simplemente un patrimonio neto alto que conocías?

¿Y cuál fue la inversión que invirtió?

¿Creo que 250.000 en ese momento?

Oh, ¿esa fue tu única primera inversión o haces rondas adicionales?

Oh, hicimos varias rondas adicionales.

Quiero decir, nosotros, ya sabes, al final de la empresa, generamos unos 100 millones de dólares en ingresos al año.

Entonces, 100 millones, ¿cuántas L son para los que prestan atención?

Así que, ya sabes, así que, nos pusimos manos a la obra, pero llevó mucho tiempo y ya sabes, recuerda que lo interesante fue que, como emprendedor, tienes el FOMO de qué más está sucediendo.

Así que durante ese tiempo, te lo dije, comenzó en 1997.

Así que en 2000, tenías el punto com.

Así que veías cómo todas esas empresas se disparaban en capitalización bursátil y, de repente, tenían unas valoraciones que eran una locura y, al final, veías a la empresa pasar de una valoración de seis o 700 millones de dólares a 14, 14 o 14 millones de dólares.

Eso es punto com.

Sé cómo ser.

Pero tú, ya sabes, viste muchos de esos, ya sabes, negocios que pensaban que estaban prosperando.

Y, ya sabes, lo has visto recientemente con las criptomonedas, lo has visto recientemente con, ya sabes, muchos mercados diferentes que están ahí fuera en los que estaban inflados y se desinflan significativamente y la gente puede perder mucho dinero rápidamente.

Así que creo que, en cualquier negocio, tú realmente el resultado, las dos cosas que diría que son interesantes son ¿en qué aspiras realmente a convertirte?

Ya sabes, qué, ¿qué quieres que sea esto en el estado futuro?

Y sabes, esa es una pregunta difícil porque todos dicen que quiero ganar mucho dinero.

Quiero hacer algo bueno, quiero retribuir.

Quiero decir, en serio, ¿qué quieres hacer y cómo piensas llegar allí y dedicar mucho tiempo a pensar en esas preguntas?

Creo que el desafío es que la mayoría de las veces las personas no tienen suficiente conversación interna sobre lo que realmente quieren y por qué lo quieren y lo que eso realmente significa y lo que realmente es.

Y eso siempre es interesante y nunca fui un pensador profundo hasta que, ya sabes, cada año descubro que sé cada vez menos y, ya sabes, soy muy consciente de ver las cosas de manera diferente y mirarlas desde una perspectiva alternativa.

Pero lo único que diría, que es bastante singular y que he aprendido a lo largo del tiempo, es la misma cantidad de esfuerzo que una persona va a dedicar a un negocio.

Es su foco de atención limitante lo que realmente les permitirá limitarse a sí mismos.

Así que si alguien quiere abrir una cafetería y Howard Schultz quiere abrir Starbucks, está resolviendo problemas enormes, la otra persona puede que no esté resolviendo grandes problemas, pero está haciendo muchas cosas similares.

Así que te darás cuenta de que la cantidad de trabajo y esfuerzo que pongas en algo puedes ser lo suficientemente grande, puedes hacer lo suficiente.

Puedes, ¿por qué no?

¿Y por qué no ahora?

Y creo que muchas veces la gente limita su atención y dice: Oh, no tengo una NBA N.

No tengo esto, no lo sé y se limitan, pero la realidad es la cantidad de esfuerzo para hacer un negocio de mil millones de dólares.

Un negocio de un millón de dólares o un puesto de limonada es la misma semana laboral de ocho horas o una semana laboral de 10 horas.

Una semana laboral de 12 horas, eh, jornada laboral, perdón, de una persona.

Por lo tanto, se trata de resolver un problema mayor y de tener un propósito mayor.

Y creo que esas son algunas de las lecciones que he aprendido a decir realmente: cómo puedo amplificar mi atención para poder crear empresas más grandes y resolver problemas mayores.

Así que, siendo ese el caso, volvamos a mi pregunta original, ¿cómo comías cuando estabas atrapado con las ratas?

¿Eran máquinas expendedoras?

Era, tenías una chica que cocinaba para ti porque sentía pena.

Uh, lo que, yo, viví en la oficina.

Estaba literalmente en la oficina 18 horas al día.

¿Tenías algún pasatiempo?

Si, yo, lo haría, alguien me traería comida.

Hmm.

Y, y, y, y, y mucho, y por la noche, cuando las puertas se cerraban, había galletas saladas y refrescos.

Muy bien.

Eso es, eso es lo que quiero que la gente sepa porque hay personas en todo el mundo que se preguntan, ya sabes, si deberían pagarse a sí mismas y si se están pagando a sí mismas, si se están pagando el salario del ramen.

Ya sabes, y eso es algo que, siempre mencionamos.

Quiero decir, en esos años de escasez, ¿te pagabas a ti mismo o simplemente no tenía salario, todo el dinero que tenías?

Ok.

Entonces, después de criar, llegó tu primer ángel, ¿te pagaste algo o aún no te pagaste nada?

No, entonces empezamos a cobrar un salario, pero muy exiguo.

No mucho.

Recuerda lo que probablemente costaba en ese momento, costaba 50 o 75 000 dólares.

Y nunca acepté tanto dinero hasta que empezamos a ganar dinero de verdad.

Ok.

Así que aceptaste, cogiste un salario real, pero el negocio generaba dinero.

Tenía, eh, tenía ingresos y flujos de caja.

¿Y cuántos años estuviste haciendo esto?

Pasaron siete años antes de que vendiera todo el negocio.

Así que empecé en 2007, eh 1997 y se vendió en 2004.

Ok.

¿Y cuál era, eh, cómo se llamaba?

Porque debería haber preguntado antes, ¿cuál era el nombre de la empresa de telecomunicaciones?

Uh, bridge comm, que ahora es una red amplia.

Así que se ha cambiado ahora, muchas veces diferentes.

Pero, si lo escuchas aquí primero, eres el creador de la O G.

Así que siete años fueron todo el viaje.

Fue, um, eso fue todo.

Y lo hizo, ¿le resultó más fácil a medida que recaudaba más inversiones o descubrió que la presión aumentaba sobre usted a medida que incorporaba más capital externo?

Es una gran pregunta.

Siento que hay que dividirlo.

Así que tienes el capital humano.

Así que cuando empiezas una empresa, sois tú y un par de personas.

Y lo interesante es que pasan por ciclos.

Así que el desafío era que tienes un par de personas, todos hacen de todo y te conviertes en una familia, es una familia, es una familia, es una familia.

De repente empiezas a contratar gente, a contratar gente y, cuando llegas a 25 personas, la dinámica empieza a cambiar.

Así que ahora tienes el problema de, bueno, esta persona es la que lleva aquí más tiempo, pero no sabe cómo arreglárselas, pero quiere ser la gerente y, debido a la jerarquía y a las relaciones y a todos los esfuerzos que se hicieron al principio para llegar a cierto punto, tendrías muchos desafíos con el lado humano de las cosas para crecer.

Y luego lo que pasó es que tienes a 50 personas y dices: Oh, guau, estamos empezando y ya sabes, tenemos un departamento para eso.

Y de repente piensas: ¿quién es esa persona?

Y cuando se trata de 100 personas, es difícil llevar un registro.

Así que ese aspecto se convirtió en un desafío de entender, decir que la trayectoria y el crecimiento de las personas no van al mismo ritmo que tú creces.

Así que diría que una afirmación que me gustaría compartir con la gente es sobre la que la gente habla.

Quiero tener una familia.

Siempre lo veo más como si quisiera tener un equipo y un equipo recluta y retiene a los mejores talentos para trabajar juntos y ofrecer el mejor resultado.

Si un equipo tiene una persona que no se desempeña bien, se desharán de esa persona.

Si una familia tiene una persona que no se desempeña bien, no pueden deshacerse de esa persona.

Hay una gran diferencia en la dinámica.

Así que creo que ese aspecto se convirtió en un gran desafío y mi madurez mental y mi presencia intelectual, ya sabes, allí fueron limitadas porque me costaba mucho decir que quiero hacer lo correcto como persona.

Pero como accionista, no les estaba haciendo lo correcto.

Y como inversor, no estaba haciendo lo correcto para ellos.

Como propietario, no estaba haciendo lo correcto con la empresa, pero quiero hacer lo correcto para la persona.

Así que eso se convirtió en una gran lucha para mí de la persona humana y, y el lado de los sentimientos, en cuanto a la escala y el crecimiento, creo que a medida que empiezas a escalar, necesitas tener más y más visión sobre el estado futuro de lo que va a ser en los próximos años.

Y como director ejecutivo, se trata de liderazgo.

Por lo tanto, usted quiere contratar y retener a los mejores talentos, pero también debe anticipar hacia dónde puede ir la empresa y hacia dónde puede tener problemas.

Así que creo que la parte de escalar siempre es un desafío de esa dinámica de la oferta y la demanda o las operaciones con las ventas o, ahí, siempre hay problemas en alguna parte.

¿Y a quién estás complaciendo?

Así que creo que hay que tomar esa decisión desde el principio para decir si está satisfaciendo a sus accionistas.

¿Está satisfaciendo a sus empleados o a sus clientes?

Uno tiene que estar en la cima y si lo eliges, no seas una medusa que no tenga agallas y cambies está bien.

Pero la conclusión es que no puedes, tienes que ser disciplinado para tener un enfoque y seguir con ese enfoque y creer en tu enfoque y hacer que la gente crea en ti.

Así que siento que muchas veces, como líder, las decisiones que tomas, puedes empezar a cuestionar y luego tal vez quieras volver atrás y querer dar marcha atrás y, y creo que ese es uno de los desafíos que vi, qué escala fue muy difícil saber cuál es el movimiento correcto sin saber qué hay detrás de la puerta número 12 o tres, cuál fue la cantidad total recaudada si recuerdas que era constante, recaudábamos dinero constantemente en el hora.

Y luego pasamos por la financiación de deudas y la factorización.

Así que, ya sabes, los préstamos son dinero, a medida que empiezas a ganar más dinero, empiezas a ser más creativo con tu dinero.

Entonces, mi recomendación es entender cuánto se puede apalancar la deuda y la gente ve la deuda como algo malo, pero la financiación por cobrar o la deuda, ya sabes, si pudieras preservar el capital y ya sabes, estás creando tecnología patentada.

Bueno, su valoración se evalúa exhaustivamente en función de la futura salida y cuanto más capital pueda retener, creo que el capital es algo a lo que todo el mundo debería aferrarse caro.

Pero también debemos ser muy conscientes de invitar a las personas adecuadas para que sean socios en el negocio.

Así que es casi como si, bueno, ¿quién se queda con el capital es realmente el proceso de selección?

Así que es una pregunta muy difícil de decir, ¿cómo se recauda el dinero?

¿Cuándo recaudas dinero?

¿Cuánto recaudas?

Pero ya sabes, viendo este año y el año pasado, creo que todo el mundo, nadie iba a predecir que sería tan difícil y tan difícil conseguir dinero hoy si lo hubieran dicho hace 12 meses, porque estaban regalando dinero entonces y la mayoría de la gente dice: consigue el dinero mientras puedas y, entonces, ¿a qué renuncias?

Así que, es casi como si todo el mundo quisiera ser un mariscal de campo los lunes por la mañana y para cualquiera que esté iniciando un negocio, no hay nada correcto o incorrecto.

Creo que todos tienen que entender a qué están donando.

¿Qué están recibiendo y, realmente, cómo están tomando la decisión?

¿Toman una decisión basada en ellos hoy o en el futuro mañana?

¿Y es de ellos de forma independiente o del estado futuro del negocio?

Por lo tanto, hay muchos métodos y ejercicios diferentes para entender realmente las opciones que se pueden tomar o considerar.

Sé que hiciste la pregunta y no intento ser impreciso, solo para decir, bueno, sin embargo, es una información excelente, pero, eh, fue, fue mucho, lo que es menos, que es más que un poco menos que un montón, ya sabes.

Entonces, vale, tú, lo hiciste, ¿ganabas 100 millones y un millón de dólares al año en ingresos?

Cierto.

Correcto.

Ok.

Así que, seguro que recuerdas esto, pero ¿cuál era el número de salida?

Oh, espera, ¿cuánto costó?

¿Saliste por?

No quiero hablar de eso.

Oh, está bien.

Eso es así, de nuevo, fue mucho, está bien si no quieres decirlo.

Pero tú, fue una, podemos decir que fue una salida importante.

Correcto.

Una salida importante.

Valió, mereció la pena reflexionar sobre ello.

Valieron la pena los dos años de comer galletas saladas y estar en la oficina con las ratas y hacer un viaje de siete años desde, ya sabes, un trabajo en el que se gana mucho dinero para hacerlo.

Quedaste satisfecho con la salida.

Correcto.

Ok.

Así que eso, eso es lo que estaba haciendo ahora.

Ya sabes, eres un técnico, eres titular de una patente, ¿verdad?

Correcto.

¿Cuántos?

¿Cinco?

Guau.

Ok.

Entonces, y esas patentes eran, ¿eran de esa empresa específicamente o de después de la salida tras la salida?

Ok.

Quiero preguntarte porque la salida ahora mismo es casi, te hago sentir vieja, pero hace casi 20 años.

Guau.

Creo que tenía un perfil en MySpace cuando tenías una salida.

Así que tú, tuviste una salida y en los 20 años transcurridos desde, quiero decir, has vuelto a ser emprendedor y una cosa que, le pregunto a todo el mundo una vez que tienen una salida es por qué, por qué, por qué volver a ponerte en la piel de crear algo y resolver un problema cuando ya lo has hecho y puedes simplemente tumbarte en la playa, viajar por el mundo, ver todos tus programas favoritos en tu D V R y darte un atracón y no tener que preocuparse por qué, por qué volver y ser emprendedor y fundar otras empresas.

Bueno, puedo hablar por mí mismo y puedo hablar por la mayoría de las personas que han pasado por este viaje.

Bueno, estoy hablando, te pido que hables, dime por qué te aburres específicamente.

Ya sabes, la misma playa tiene la misma arena blanca y el mismo mojito y la misma diversión y acción, se vuelve aburrido.

Y una persona creativa, está motivada e impulsada por hacer algo con un propósito.

Ese no es un propósito.

Eso no es una vida, eso es una existencia, una existencia exigua.

Y creo que, ya sabes, para mí, no funcionó.

Para mí, mi creatividad funciona.

Yo, pase lo que pase, nunca dejaré de trabajar, no hay tiempo para mí, nunca dejaré de trabajar porque quieres conservar la mente.

Si quiero mantener mi mente estimulada, quiero desafiarme a mí misma.

Quiero crecer.

Quiero aprender, quiero interactuar.

Quiero crear experiencias.

Quiero construir relaciones con la gente, con las empresas.

Hay tantas cosas ahí fuera y muchas cosas están cambiando.

Para mí, es una gran oportunidad, un privilegio poder seguir trabajando.

Y creo que lo más importante es hacer lo que te gusta.

Y cuando, si no sientes que es trabajo, es un gran privilegio.

Pero todos los días es una lucha.

El trabajo no es fácil.

No hay ningún interruptor de luz que solo diga: Está bien, entras y haces esto y luego sucede y, por supuesto, tienes éxito.

Una cosa no significa que tengas éxito en otra.

Quiero decir, podrías preguntarme sobre, ya sabes, algunos de los trabajos que he tenido después del éxito.

Bueno, ahí es donde voy a ir ahora.

Quiero decir, esto, sí.

Bueno, la gente, la gente piensa que, ya sabes, tienes la salida y es, es felices para siempre.

Pero esta es, ya sabes, eres, eres una de las primeras entrevistas que hicimos para la serie Exit.

Hemos hecho otros y cada uno de los fundadores salidos acaba de volver a una nueva empresa, un nuevo proyecto, ser profesionales, ya sabes, ser productivo, unirse a otra empresa emergente.

Ya sabes, solo gente, supongo que soy el único que, si alguna vez tengo una salida, voy a la playa.

Ok, he terminado.

Me voy, me voy.

Ya sabes, eso es todo.

Encontraré algo para ocupar algo.

Encontraré algo o alguien que quiera ocupar mi tiempo.

Pero, pero sí, así que tenías la salida y, ya sabes, nosotros, tenemos esto de felices para siempre.

Ok, ya terminaste, terminaste.

Pero vuelves a entrar, tú, tienes tus patentes y has creado otras empresas que, lo que ha demostrado ser un desafío.

Cuéntanos, cuéntanos sobre las empresas que demostraron ser desafiantes y cuál era tu forma de pensar al respecto.

Como si vinieras desde ese punto de vista.

¿De un fundador fallecido?

¿Pensabas que iban a ser fáciles?

¿Pensabas que iba a ser, ya sabes, algo divertido de hacer o pensabas que, ya sabes, que ibas a tener un momento en el que volverías a esconderte en una oficina cerrada con, eh, nada más que ratas que te hicieran compañía y listo, cómo llegaron a esto después de 100 años?

Por favor, sí, ya sabes todo lo anterior, comprueba, comprueba, comprueba, comprueba, te falsificas y piensas que eres, eres, eres invencible y piensas que eres muy inteligente y piensas que todo va a ir bien y, de repente, te golpean en el culo de nuevo.

Uh, y lo cual es genial.

Es muy humillante.

Y creo que para mí, estaba buscando resolver un gran problema.

Quería transformar el transporte y estaba creando algo que iba a revolucionar el transporte.

Se me ocurrieron unas ideas geniales y, en ese momento, eran innovadoras. Empezamos a construir un Uber antes de que existiera un Uber y lo estamos haciendo para el transporte de lujo, y todo iba muy bien.

Y de repente aparece una empresa, Uber, y dice: ¿qué es esto?

Y básicamente hizo todo lo que podríamos haber imaginado, miles de millones de veces y con, ya sabes, el dinero de la cuota de mercado, la propiedad intelectual, fue simplemente, fue en un punto en el que fue como, ¿cómo se podía competir con esto?

Por lo tanto, tener la idea primero no significa nada; la clave es poder ejecutarla y poder entregarla.

Entonces, ya sabes, eso fue muy difícil para mí porque nadie quiere oírlo.

Oh, bueno, tú, estuviste allí primero.

Es como que, bueno, como dijiste, tenías una cuenta de MySpace.

Pero, ¿cómo funciona eso para Facebook?

Ya sabes, y es, bueno, está, está la vieja cita de que los pioneros son masacrados y los colonos prosperan.

Así que, no siempre es, ya sabes, el primero en salir al mercado.

No significa que no vaya a ser el único en el mercado.

Ya sabes, es que todo el mundo quiere ser la flor más alta y brillante del jardín hasta que la arranquen.

Y siento que los fundadores solo quieren, tú quieres tener éxito y quedarte en el jardín, no quieres que te arranquen y tampoco quieres marchitarte y pudrirte.

Así que, sí, yo, recuerdo, recuerdo al, el, el, el competidor de Uber, eh, el Uber porque formé parte de él.

Estuvo genial.

Recuerdo, recuerdo haber hecho una gran contribución a esa empresa emergente, Mince Winter Green.

Excelente.

Sabes, no sirvió de mucho, pero yo, esa fue mi contribución.

Así que esa fue una experiencia humillante y desafiante.

Ya sabes, cuéntanos sobre otro si te sientes cómodo.

Claro.

Claro.

Bueno, nosotros, tú hablaste de recaudar dinero y, eh, yo tengo una empresa de tecnología que organiza reuniones globales en todo el mundo.

Y básicamente tuvimos la oportunidad de analizar el negocio y decir que necesitamos dinero.

¿Cuánto va a costar conseguir este dinero?

Analizamos el costo y dijimos que si llegamos a cierto punto en el que seamos rentables, nuestro costo de dinero sería mucho menor.

Así que tomamos la decisión de decir: está bien, sigamos adelante y asegurémonos de hacer todo lo que esté en nuestras manos para lograr este resultado.

Y fue una decisión calculada.

Terminamos haciéndolo y estábamos, fue marzo, por supuesto.

Cierto.

Cierto.

Cuando ocurrió el COVID, y así fue, fue en el punto en el que iba a ser nuestro primer mes rentable.

¿Has visto alguna vez a las compañías aéreas cuando se cancelan todos los vuelos?

Verás, toda la junta canceló, canceló todo nuestro embudo de ventas para todo el trimestre, en el que proyectábamos que teníamos a V C preparado para invertir y dijeron que si hacías todo esto, estábamos preparados para empezar.

Y en el momento en que ocurrió la COVID y estamos organizando reuniones y eventos globales en persona por los que las empresas no tocaron 1 dólar.

Ahora solo está aumentando.

Así que la puntualidad en la que podrías tener una gran idea y estar en el momento equivocado.

Así que siempre es una lucha.

Nunca sabes qué esperar y puedes tomar una decisión correcta y obtener un resultado incorrecto.

Fue una lección muy interesante y la realidad es que una vez que te das cuenta de que eres un emprendedor, no me puedes sacar, no puedes darme un puñetazo en la cara.

No puedes hacer nada que me haga daño o que te sorprenda porque una vez que has pasado por todo eso, esperas lo peor y entiendes que cuando es bueno, realmente aprecias cuando es malo lo que dices.

Está bien, es un rompecabezas.

Se supone que cómo resuelvo el rompecabezas es divertido porque siempre habrá algo sin importar quién sea y no importa lo que sea, no importa lo grande que sea. Dicho esto, solo quiero añadir un pequeño experimento de reflexión y exposición.

¿Qué crees que habría pasado si hubieras tenido esos desafíos y un fracaso antes de la salida?

¿Cómo crees que eso habría afectado, ya sabes, a tu forma de pensar? Porque una cosa es tener un, ser un emprendedor exitoso y tener una, una salida muy considerable y luego sumergirse en algo y que no funcione.

Sin embargo, la mayoría de los emprendedores nunca van a tener una salida.

Los golpearán constantemente y puede que no tengan la fortaleza mental o la capacidad de volver a entrar porque ya los han masticado antes.

¿Qué crees que habría pasado en tu caso?

Si, si la empresa de telecomunicaciones simplemente fue un completo fracaso.

Te has comido todos esos pretzels y te has comido las ratas a cambio de nada.

Y ahora es como si hubiera otra oportunidad para empezar algo.

¿Habrías estado tan ansioso por hacerlo o me lo dirías?

Me encanta esa pregunta.

Creo que es una gran pregunta.

Solo lo sabrás hasta que, ya sabes, se te presente la oportunidad.

Lo único que podría decir es que si me fuera a decir a mí misma en ese momento es que tienes que creer en ti misma pase lo que pase.

Y si nos fijamos en la historia, cuántas personas han fracasado y cuántas personas han pasado por estas cosas.

Las únicas palabras de aliento que diría son que cree en ti mismo y en el fracaso es bueno para mucha gente, incluso cuando estoy recaudando dinero ahora mismo.

Y mucha gente quiere saber tanto sobre el éxito como sobre los fracasos porque aprendes de ellos y los entiendes.

Así que creo que lo habría hecho, es fácil decir que lo habría hecho ahora, pero no sé qué tan rápido habría podido lanzarme a ello.

Y creo que mi ego y mi orgullo se habrían sentido muy heridos y, minimizados al hecho de que decir mi confianza y mis dudas sobre mí mismo se habrían visto comprometidos y desafiados a decir: oye, no lo había hecho antes.

¿Por qué va a funcionar esta vez o no quiero perder mi dinero cuando no quiero, ya sabes, perder este tiempo?

O quizá no debería ser yo quien le diga a la gente lo que tiene que hacer.

Quizá debería trabajar para otra persona.

Y creo que habría sido una pena porque la misma persona es la que va a ganar el oro un año y perderlo al siguiente y viceversa.

Así que creo que la clave es llegar allí y jugar el juego y creer en ti mismo.

Y es algo difícil de hacer cuando te derriban y te golpean, pero todo el mundo lo entiende y lo hace.

Es que, creo que cuando se trata del proceso de pensamiento interno de uno, puede resultar muy humillante y desalentador.

Y me gusta mucho su pregunta porque, quiero decir que sí y me encantaría decir que sí, pero solo uno lo sabría hasta que le pasara esa situación.

Entendido.

Bueno, dicho eso, estás, sales otra vez.

No puedes detener a un buen hombre, dinos en qué estás trabajando ahora mismo.

Así que estoy trabajando en una empresa de tecnología financiera, una empresa de tecnología financiera con sede en Miami llamada Wells Spot.

Y estamos haciendo planes personalizados de pago de suscripciones de medicamentos recetados.

Así que realmente se trata de tener los consultorios médicos, tener a sus pacientes que necesitan financiación para la salud, la belleza y el bienestar, lo cual es un gran problema hoy en día.

Y estamos ofreciendo la asequibilidad y la accesibilidad a estas personas, lo cual es, eh, un gran problema, y estamos muy contentos de poder atender.

Y creemos que nos convertiremos en el primer banco de bienestar de Nextgen.

Así que hay cosas interesantes por delante.

Y realmente, tenemos un gran equipo y estamos trabajando duro para hacer realidad esta visión.

Muy bien.

Y esta es la empresa número cuatro para ti, ¿verdad?

Uh, sí, lo es.

Así que, estamos haciendo un seguimiento.

Tenemos 11 salidas importantes, una falla considerable, una que es impredecible.

Cierto.

Esa sería la tercera que COVID cerró.

Sí, eso sigue, eso sigue ahí, ese está arriba, arriba, sigue indeciso, sigue indeciso.

Ok.

Así que, ahora tenemos otro.

Así que, lo más probable es que alguna vez estén a tu favor porque ahora, tú, lo tienes, este es el historial.

Quiero decir, esto es, esto es, es, es muy interesante de nuevo porque la mayoría de las personas, las personas, tienen muchos puntos de vista diferentes y muchos fracasos diferentes y simplemente regresan y lo hacen y, veamos qué tiene.

Así que, es muy encomiable y lo respeto, y dado que estás en Miami, yo estoy en Miami, en Silicon Swamp, como yo lo llamo.

Quiero preguntarte porque eres originario de Nueva York.

Correcto.

Correcto.

Entonces, ¿crees que ahora, de cara al 2023, con el zoom y la capacidad de, ya sabes, establecer redes virtuales y celebrar reuniones de forma virtual?

¿Crees que la gente necesita estar en un centro?

¿La gente necesita venir a Miami?

¿Necesitan estar aquí para crecer de verdad?

¿Tienen que estar en Nueva York?

¿Necesitan estar aquí para asistir a los eventos correctos, darse la mano correcta y conocer a las personas adecuadas?

Um, ¿qué piensas?

Creo que las personas necesitan saber lo que necesitan para saber lo que quieren hacer y, una vez que entienden lo que quieren hacer, se trata menos de dónde están que de lo que están haciendo.

Y creo que las personas pueden hacer cualquier cosa desde cualquier lugar si son muy buenas y muy creativas.

Así que creo que está bien decirlo, pero no creo que sea un factor limitante para las personas que no pueden estar en Miami.

Esa, esa, esa es la razón por la que no van a tener éxito.

Pero, ya sabes, cuando estás rodeado de gente y estás, interactuando, creo que es una gran oportunidad y creo que, ya sabes, no, yo, no diría que tenga que estar ahí, pero estaría bien que pudieras hacerlo.

Creo que es algo genial para hacer.

En mi opinión.

Tenemos suficiente gente en Miami.

Deja de venir aquí.

Estás aumentando los alquileres, el aparcamiento y el tráfico.

Tú, tú, lo dijiste, ya sabes, ahí lo tienes, Sean.

Vaya a Silicon Valley o vaya a Silicon Alley.

Pero no vengas al pantano.

El pantano está lleno.

Ya sabes, tenemos suficiente gente aquí intentando ser un hermano tecnológico de E C y todo eso.

Es, basta, hay muchos otros centros de empresas emergentes en el mundo.

Entonces, ¿hay algo más que quieras contarnos a nuestros lectores y televidentes antes de que terminemos?

No, supongo que pensar realmente en lo que realmente quieres ser y lo que realmente quieres hacer y dedicar el tiempo adecuado a eso en la cabeza para planificarlo realmente es un ejercicio clave que no puedo decir lo suficiente.

Una vez que entiendas eso, diría que sigas desafiándolo y sigue, sigue cuestionándolo porque va a cambiar.

Guau.

Reflexiones finales profundas de J.C. Cary, amigo mío.

Gracias por acompañarnos aquí, en la entrevista de Open V C Exit.

Y le deseo la mejor de las suertes con Wells Spot y estoy deseando verla crecer.

Muy bien.

Cuídese, hermano, cuídese, señor.